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發展戰略

鴻運通酒業有限公司  

     1、酒精度分別有:52度、46度、38度。

      2、廠方長期提供市場支持,在到貨后,公司保證同時跟進。

     3、經銷商每次進貨,必須是現款進貨。

     4、經銷代理商權:全國代理權首次進貨不得低于100萬;省會城市代理權首次進貨不得低于 30萬;地級城市代理權首次進貨不得低于20萬。以后每次進貨不得低于10萬元。首次進貨額在20萬元以上的,公司配送“送貨車”一輛,作為公司產品形象宣傳車。

     5、市場費用(廣告、促銷活動)根據市場需要,由經銷商提出計劃,報公司批準后實施。

     6、經銷商必須組建專職的銷售隊伍、每月進貨在5萬元以上,可享受5%的工資補貼(出廠價10元以下的酒除外)。

     7、累計年度進貨任務,地級代理80萬以上、省會級代理100萬元以上、省級代理300萬以上;完成年度任務,公司給予代理商5%的獎勵。
   
適應市場需求 為經銷商量身定做

   經營白酒如何才能成功?

   合作前您最擔心的是什么?

   您希望和什么樣的廠家合作?

   您選擇產品的具體標準是什么?

   您最希望得到廠家什么樣的支持?

   白酒行業市場潛力巨大,發展前景較好,眾多商家爭相進入,并獲得巨額回報同時,一些商家由于在合作伙伴的選擇上失誤,陷入經營困境。

   因此,合作伙伴的選擇,決定著您經營的成??!

   選擇一個好的合作廠家,是成功的第一步!

   隨著白酒市場競爭的日漸激烈,常規的營銷手法已不占優勢,特別是新興品牌的上市,必須采取個性化、差異化的營銷方法。

   為此,我廠結合多年的市場營銷經驗,總結制定出一套“適應市場需求為經銷商量身定做”的營銷方案,有效地解決了經銷商不賠錢和賺錢的問題。

 經銷商賺錢的理由

 一、廠方誠信經營,實力雄厚,曾獲得多項榮譽:

    我廠一貫堅持誠信經營,以“只有您真正賺錢,才有我發展的希望”為宗旨.

 二、產品系列化,品種豐富,能滿足市場不同階層的消費需求:

    經銷商根據當地市場情況,結合自身優勢,選定不同品種進行組合,真正做到產品適銷對路,最大限度地降低經營風險。

 三、可靠的市場支持政策:

    經銷商每次進貨,廠方均隨貨配備市場支持。改變由經銷商墊付,最后廠方不一定報銷或者難報銷的不道德的商業行為。

 四、合理的退換貨制度:

    經銷商在合同有效期內,對于滯銷產品,可向廠方申請調換;以上能有效地解決經銷商不賠錢的問題。使經銷商無后顧之憂,一心一意地做市場、銷產品,經銷商也因此才能真正地賺到錢,真正地得到發展。
 
經銷商賺錢的理由

 一、高額的利潤空間:

   經銷商投資回報率高達50%以上,有足夠的空間運作市場和獲取高額利潤,能保證各流通環節在同等產品中獲得更多的利潤,提高其銷售的

積極性,為產品的銷售奠定了良好的基礎。

 二、成熟的市場運作方案:

   產品上市的成功以否,市場運作方案是前提。我廠由專業營銷人員根據當地市場情況,為經銷商制定切實可行的營銷方案.以保證經銷商市場

開發的成功營銷方案包括以下內容:

   1、零售渠道(餐飲商超)開發方案      2、批發渠道的開發方案      3、分銷渠道的開發方案

   4、宴席市場的開發方案                5、單位團購的開發方案      6、節、假日專題促銷方案

 三、有力的市場支持:

   1、廣告支持。經銷商每次進貨,廠方均隨貨配備市場支持。

   2、促銷支持。根據市場營銷方案,結合當地市場情況,制定不同的促銷方案。由廠方或廠商聯合開展,其費用廠方或廠商共同承擔。

   3、銷售隊伍支持。經銷商組建專職銷售隊伍,由廠方提供業務培訓。為經銷商打造一支過硬的銷售隊伍,使經銷商長期受益。

 四、完善市場管理:

      企業的發展離不開管理,管理是否完善,決定企業的成敗。廠方根據經銷商的實際情況,為經銷商提供一套管理方案,以提高經銷商的經管水平。

      管理方案內容:人員管理;工資管理;業務管理;市場管理等內容。

 五、及時的銷售獎勵政策:

      根據經銷商的銷售情況,及時兌現銷售獎勵。

      以上幾方面,是我廠一貫堅持的原則,能有效地保證經銷商在經營的過程中有錢可賺。

      只有經銷商真正的賺錢,才會同廠方長期合作,廠方才能得到更進一步發展。
 
經銷商加盟條件及要求

 一、經銷商加盟條件

  1、經銷商具有合作意愿。          2、具有現代市場開拓能力,能獨立操作區域市場。

  3、有專職的銷售隊伍。            4、能按市場操作的要求進行市場運作。

  5、能執行營銷部統一的銷售政策。  6、堅持合法經營,有較好的口碑和良好的商業信譽。

  7、能完成最低的銷售指標。        8、經濟實力強,有啟動市場的流動資金。

 二、對經銷商的要求

  1、獨家經銷、獨家供貨、壟斷經營、統一價格。

  2、公司出廠的產品均有區域編碼和產品序號,確保物流安全,無論將產品經過多少次轉賣,不論經過多遠的途徑,也物流數量多少,如將簽訂區域的產品流向以外的區域,或從以外的區域進貨,均視為串貨。本公司將終止合同并給予嚴厲的處罰,并追究其法律責任,以確保每一個代理商的利益。

 

 

聯系電話:0851-28987678   
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